Paco Ortiz, el Steve Jobs sevillano.

El miércoles pasado Paco Ortiz, emprendedor sevillano, dio una charla en la EOI con motivo del ciclo de conferencias que la asociación Iniciativa Sevilla Abierta está realizando con el fin de dar a conocer a empresarios locales que pudieran ser una fuente de inspiración a jóvenes de Sevilla. El título de la charla era "Emprende tu futuro de forma diferente, elige tú".

Paco, vestido de negro, al estilo Steve Jobs, por eso el título que he puesto, habló primero de su empresa estrella Xtraice, número 1 mundial en pistas de hielo ecológico, una segunda parte la dedicó a hablar de sus nuevos proyectos y finalizó dando algunos consejos, sobre todo dirigido a los más jóvenes para que aprendieran a "desaprender" y se convirtieran en emprendedores.

En la primera parte contó que en su vida había trabajado en muchas empresas por cuenta ajena y también por cuenta propia había creado otras tantas, la mitad de éstas había salido bien y la otra mal.
Centrándose en Xtraice lo que ha aprendido es que una vez que se tiene un buen producto, lo mejor es que sean los mejores quienes lo digan, de ahí que su objetivo fue primero los parques temáticos, Disney, luego un equipo estrella de la liga de Jockey, y una patinadora campeona mundial que lo ponga en el patio de su casa.

Segunda parte, como apasionado del mundo del ocio se ha lanzado en la fabricación de un muñeco gigante para que padres y niños se diviertan montándose en ellos. La idea original viene de otros muñecos que vio importados de China, pero en vez de comprarlos y distribuirlos, como hace mucha gente, la idea de negocio es hacerlo distinto y siguiendo los mismos procedimientos que usó para Xtraice, es decir, primero crear una nueva marca, cambiar su apariencia y mejorar su tecnología.

Siguió con su curriculum, y empezando con 11 años inició sus negocios cambiando comics con otros niños. En esa temprana edad sintió por primera vez la satisfacción de los negocios, en el sentido de que ganaba dinero y a la vez todo el mundo salía contento por su actividad, los otros niños que tenían nuevos tebeos por poco dinero, una peseta.

Dentro de estas experiencias llegó por fin la oportunidad que todo padre desea para su hijo un trabajo fijo en la fábrica donde él trabajaba para toda la vida, La fábrica de cerveza Cruzdelcampo. Recordó la conversación que tuvo con su padre, un poco dura su contestación, diciéndole que no quería un trabajo predecible y que conocía la vida de su padre y no la quería para él.

Durante su intervención, puso varios videos de sus productos, uno personal de una entrevista que le hicieron y otro en inglés para decirnos que aprovecháramos el momento y que me emocionó mucho:



La tercera parte nos repartió varias frases para que desaprendiéramos lo que otros nos había dicho que podría ser lo mejor para nuestra vida. Ejemplo: Sacrificarse es una mierda, lo importante es el esfuerzo, otras; Ser egoista; vete de casa; Sé diferente; Elegid, no ser elegidos, etc.

Se podrá estar de acuerdo o no, yo personalmente no estoy de acuerdo con todo lo que dijo, pero Paco no te deja indiferente cuando hablaba o exponía su vida de trabajo.


Su conferencia:

El gobierno de las emociones, Victoria Camps.

Creo que es la primera vez, que mientras leo un libro, le conceden un premio. Otra razón más para recomendar “El gobierno de las emociones” de Victoria Camps.
Un libro que desde su introducción me ha cautivado tanto que ya forma parte de los que merecerán una segunda lectura cuando me parezca bien.

A continuación copiaré algunas citas como siempre precedidos por el número de la página donde la leí.

P13. “Las emociones, al igual que otras tantas expresiones humanas, se construyen socialmente (…) Cambiamos de mentalidad o de opinión porque han cambiado también nuestros sentimientos.
P16. No es solo un conocimiento de lo que se debe hacer, de lo que está permitido o prohibido, sino también un conocimiento de lo que es bueno sentir (…) Llevar una vida correcta, conducirse bien en la vida, saber discernir significa no solo tener un intelecto bien amueblado, sino sentir las emociones adecuadas en cada caso.

La autora se guía sobre todo por tres filósofos, Spinoza, Hume y Adam Smith, además de los clásicos Aristóteles y Sócrates. Y dice de los primeros que “coinciden en poner de relieve la escasa capacidad de la razón por sí sola para mover a la acción” (p25).

P36. Si las emociones producen una modificación del mundo aprehendido por la conciencia y, al mismo tiempo, nos hace cautivos de esa nueva magia creada por nosotros mismos, la reflexión puede liberarnos del cautiverio, enseñándonos a aprehender el mundo de modo inteligente.
P.40 “El remedio para la vulnerabilidad de la pasión es la pasión por el conocimiento” Nussbaum (…) Spinoza estaba convencido de que las pasiones solo se combaten con otras pasiones aunque de distinto signo. 

Queremos ser felices, pero tenemos que aprender a serlo, (...) La virtud no es conocimiento.

P.46 Lo que la razón hace no es eliminar el sentimiento, sino modificarlo, transformarlo en otro sentimiento distinto, más moderado, que será parte del modo de ser de la persona y, lo que es más importante, el móvil que le incite a actuar, cosa que la razón sola es incapaz de hacer.
P.53 No seremos mejores ni estaremos má sanos por el mero hecho de conocerlas, sino porque nos hemos habituado a comportarnos bien y de un modo saludable. La ciencia es la teoría y no da por sí misma ninguna capacidad.
P. 66 A los cuerpos les mueve el deseo, que es la esencia del hombre y su afección primaria. Movido por el deseo, el ser humano aspira y ambiciona cosas, se relacionea con otros cuerpos y se ve afectado por ellos, en este encuentro experimentamos emociones, pero este primer conocimiento de nuestro ser y el del mundo no siempre es adecuado. Suele ser confuso que es fruto de la imaginación, de la memoria de experiencias pasadas o de creencias aprendidas. (…) los hombres se equivocan al creerse libres, opinión que obedece al solo hecho de que son conscientes de sus acciones e ignorantes de las causas que las determinan.

Así durante 326 páginas,

Conferencia e Carlos Barrabés en Fdi EOI

Estuve hace unos días en la conferencia que dio Carlos Barrabés con motivo de la clausura de las actividades de la Factoría de Innovación.

De este señor había oído hablar mucho, pero nunca le había visto en persona, ni siquiera había visto alguna de sus ponencias en vídeo. Lo cierto es que iba con muchas expectativas, abierto a dejarme influir y conocer, saber lo que decía sobre lo que ocurre en el mundo en torno a los negocios y el emprendimiento. Y no me defraudó, por lo menos es la sensación que tuve fue muy buena, pero han pasado unos dias y empiezo a despertar con algunas críticas.

Resumiendo su ponencia, lo primero que dijo es que en cualquier momento quien quisiera le podía interrumpir, es más, si alguien se quería sentar junto a él y hablar tenía un sillón a su lado. Y ocurrió, fue interrumpido varias veces y a su vez contestó las preguntas 5 ó 6 que se plantearon.

Habló de tendencias, como la diferencia cada vez más abismal entre el front y el back de las cosas, es decir, que las de cara de lo que vemos son muy simples, pero detrás son muy complejas. Con relación a este tema dijo que en el back se ha utilizado mucho la productividad, pero por mucho que aumentemos ésta, no será tan importante como el front de las cosas.

Habló de que nos habíamos pasado muchos años hablando del pasado para entender el presente (supongo que quiere decir el "estudio de casos") y que ahora vivimos un mundo de incertidumbre, por tanto tenemos que hablar del futuro.

Su conferencia tenía por título "Ya no tengo clientes, tengo comanches" Valores, la nueva forma de gestionar la empresa.

Habló de que lo importante ahora en las ventas es tener un tema que contar con tus productos para definir una experiencia, ejemplo El Camino de Santiago, existe porque el Apóstol está allí enterrado.

Definió otras tendencias de esta tercera revolución por la capacidad de digitalización que tiende a ser infinita y gratuita. Es la base del nuevo modelo. (imaginaros la máquina de vapor hubiera sido gratis en la revolución industrial)

También como cada vez seremos decisores, no solo consumidores, y cada vez lo seremos porque tenemos la costumbre de participar ya que tenemos todas las herramientas para crear. La tecnología nos ha normalizado a todos.

Nos explicó que estamos en la Ley de Moore, significa que no va a dejar de ver incrementos exponenciales en la capacidad de proceso y en el ancho de banda. Esto implica que ya todo lo que pensamos ya existe, solo tienes que ir a internet y comprobarlo; y esto es así porque todos bebemos de las mismas fuentes.

Habló de la Magia y de la disciplina.

Otra diferencia es el paso que ha habido desde que éramos considerados primero "abonados" (una sola compañía sin compentencia) -> "Clientes" (dos o tres empresas) -> "Vinculación" (fidelización a través de regalos y compromisos) -> hasta llegar a lo que somos ahora, "Usuarios" ya no somos adoradores de nadies, compartimos, creamos, somos proactivos.

Y muchas cosas más que si os interesa podéis seguir oyendo en estos vídeos que grabé.
(lo que he contado hasta aqui es solo hasta el minuto 35 y son aproximadamente dos horas).

Amazon 1 - Google 0

Ayer pasó algo que estaba esperando desde hace varias semanas, incluso diría meses si pienso en el tiempo que llevo decidiendo cambiar mi teléfono. Con más de dos años, ya me da fallos de infarto, como por ejemplo apagarse por las mañanas antes justo de que suene el despertador. Realmente ya he perdido la cuenta de las veces que desesperado ni lo apago con los botones cuando se me bloquea, sino que le quito la pila varias veces al día para repetir el proceso.

Pues bien, ayer Google sacaba a la venta un teléfono y se agotó a los pocos minutos en el único sitio donde se podía comprar; su tienda online. Mira que había dejado mi correo para que me avisaran, bueno, pues ni esas, cuando le dí al enlace no tardó ni 5 minutos en desaparecer la opción de compra, otros clientes fueron más rápidos que yo. Hay varias críticas de lo sucedido y el plazo de entrega en el futuro está indicado como "varias semanas", a saber... "pues no, no espero más" -me dije- y dicho y hecho, empecé a navegar por la tienda de Amazon a ver si encontraba alguna ganga parecida, o por lo menos de las mismas características, pero no, los precios eran el doble al teléfono agotado de Google, y aunque estuve a punto de la desperada comprar alguno caro, aguanté.

Una vez que llegué a casa al medio día, y luego por la tarde, seguí buscando y buscando, pero ninguno me seguía convenciendo. Salí de la tienda y me puse a leer otras páginas webs de otros asuntos y, sorprendentemente o no, en los lugares donde estaban en los anuncios empezaron a aparecer ofertas de móviles de Amazon. En este punto me di cuenta de que esta empresa había mandado la caballería ligera a por mí, dándose cuenta de que había estado mirando muchos teléfonos móviles por la mañana y que era un potencial cliente. Pero resistí, mis defensas eran fuertes, o al menos creía que lo eran, que estaba muy seguro y que no me dejaría llevar por primeras impresiones.

Sin embaro, esta mañana Amazon, decidió atacarme esta vez con la artillería pesada, y nada más despertar, no eran ya anuncios contextuales en las webs, no, esta vez me mandó un correo torpedo con una lista de teléfonos que tenían para mí, repasé la lista sin mucho entusiasmo hasta llegar al último y ... sopresa, estaba muy bien de precio para lo que ofrecía, además tenía un diseño muy llamativo... decidí investigar... leía y las críticas eran bastante buenas, el precio original de hace un año era de 300 euros, y ahora se vendía por poco más de la mitad; además estaba lleno de complementos como un brazalete para ir a correr, aguantaba sumergirse en el agua y golpes duros. ... etc. Caí rendido ante el Xperia Active, parecía que estaba hecho para mi estilo de vida actual. Hice el pedido!!

Amazon 1 - Google 0

Presentación de Foro Marketing Sevilla

Ayer jueves asistí a la presentación de Foro Marketing Sevilla, les seguía por facebook y twitter pero no sabía nada de las personas que estaban detrás. Había visto su web y sus objetivos, pero confieso que no había profundizado más.

Al llegar a edificio, (Centro de negocios Cristina) y mas tarde a la sala en la quinta planta, pude comprobar que se iba llenando de conocidos entre ellos y "bien vestidos", ...a ver,... me explico, cuando digo "bien vestidos" me refiero a que había mucha chaqueta (ellos) y muy cuidadas con buenos peinados (ellas), confieso que me sentí un poco fuera de ambiente, pues yo iba en vaqueros con un chubasquero rojo, eso sí, mi paraguas era "de los caros". :-)

Bromas a parte, para haceros una idea del ambiente, al poco me senté y a mi lado comencé a hablar con un emprendedor que justamente ese mismo día había estado viendo la web de Comalis, empresa de hosting en la que trabajo unas horas a la semana; nos intercambiamos tarjetas y me explicó que su empresa Zumodebits estaba a punto de salir y que le gustaría contactar conmigo más adelante, una vez que acabara el papeleo y se pusiera definitivamente en marcha.

A partir de ese momento me relajé y mucho más cuando el evento comenzó, pues tomó la palabra Rocío Tornay, presidenta de la asociación, y de una manera muy amena contó lo que pretende ser este colectivo.

Miguel y Rocio, vicepresidente y presidenta respectivamente de la asociación Foro Márketing Sevilla.

Rocío nos explicó que Foro Marketing Sevilla pretende ser un lugar de encuentro, de formación, de intercambio de experiencias entre los profesionales del sector en Sevilla y trasladar este conocimiento a las PYMES locales.
Rocío hizo hincapié en que actualmente parece que se piensa que hay una subdivisión con respecto al fenómeno llamado Social Media, cuando realmente también es marketing a fin de cuentas.

Al acabar dio paso a Idoproyect, que nos puso como ejemplo su caso de estrategia para que con poco dinero, 13 euros han conseguido en tan solo siete meses ser un referente en su sector (talleres "hazlo tú mismo") usando las redes sociales volcándose sobretodo en llenarlas de contenidos;  convertir la experiencia de sus clientes en algo único, extraordinariamente satisfactorio y conseguir una alianza y sinergia entre distintas marcas como proveedores y a la vez clientes.

Mi experiencia de ayer noche podría resumirse también de la misma manera, porque, una vez que acabó el acto, una de las componentes de idoproyect me reconoció (probablemente por la foto de twitter o facebook) para continuar la conversación dando pié a que pudiera hacerle a estas cuatro chicas algunas fotos.

Componentes de IdoProyect

Me sentí muy bien acogido también por Rocío, la anfitriona, reconoció que había leído mi blog y que le había gustado mucho; estuve un ratito hablando con ella y con su socio Miguel; me parecen gente encantadora y el proyecto me gusta tanto que cuando acabe ahora esta entrada en mi blog, voy a hacerme socio; ya lo soy de AERCO Asociación de Community Managers de España y ahora lo seré de ésta de Sevilla, espero compartir con todos los socios mi trabajo, el conocimiento y la experiencia que pueda ser más útil.

Editorial Mad, un caso real en Factoría de Innovación

Segunda experiencia en la Factoría de innovación en la EOI. Este programa de formación está subvencionado por la CE para enseñar como aplicar la creatividad en la innovación en empresas andaluzas. Está dirigido por Barrabes NEXT.

La sesión de ayer presentaba el caso real de una empresa que expondría su situación planteando un reto de su negocio en la actualidad y que mediante las técnicas de creatividad, cocreación y trabajo colaborativo pudiéramos darle solución. Tenía bastante curiosidad, ya que en la web no aparecía el nombre de la empresa en cuestión, y como tenía buena experiencia tanto por lo que aprendí como la gente que conocía en la primera sesión que estuve, a pesar de la lluvia en moto y la hora 14:00 me fui a la EOI.

El grupo se notaba que el mal tiempo había hecho estragos, la mitad eran jóvenes de un master de la escuela y que, según uno de ellos, les habían metido la sesión con "calzador" como si de una clase más se tratara. Seríamos unas 30 personas distribuidas en cuatro mesas. Me senté en la primera que ví, en la que pude reconocer a un antiguo cliente de Vicerversa, que ahora ya había crecido y era arquitecto, otros miembros era un par de ingenieros, dos arquitectos, un par de empresarios y un estudiante.

Cogí el dosier y miré el titulo: Editorial Mad, ... uf!! soplé, pensé para mí, - Sector editorial, como el mío de las artes gráficas en plena crisis doblemente gopeado, Sí que va a ser un reto -

El moderador de la sesión presentó a Narciso, directivo de la editorial que durante más de una hora estuvo explicando el caso de su empresa y en que consistía el negocio editorial.
Nos explicó desde su fundación, el rápido crecimiento que tuvo y como fueron innovadores desde el principio, siendo la primera librería que vendía libros virtualmente de España; actualmente son líderes en la venta de libros para oposición gracias a su sistema de producción rápido  y flexible (Print On Demand), tener ellos red de distribución propia, contar con más de 1000 autores y además de su equipo especializado la presencia en Internet.

Nos dio datos interesantes como que anualmente se procucen 70.000 títulos nuevos y que el mercado está muy monopolizado por casi el 98 % de estos libros por 3 o 4 editoriales. También como no había muchos datos exactos sobre el volumen de venta de libros por internet porque las encuestas se hacían al mundo editor y no contaba aquellos libros que se distribuían a otras librerías que tenían servicio de venta propio de Internet. Hubo una cierta polémica en la sala e incluso diría que incomprensión en cuanto al proteccionismo del precio del libro en España discutiendo si era bueno o malo.

En su presentación se indicó el reto: "Adaptar nuestro modelo de negocio en papel al nuevo entorno digital"

(Tarea de dibujarnos unos a los otros para relajar nuestra mente y fomentar la observación de una forma divertida)

Al terminar volvió a hablar el moderador que nos hizo varias preguntas para trabajar, la primera que pusíeramos en postit tres hechos significativos de los explicados. La siguiente tarea fue que imagináramos a un usuario de editorial MAD, y otro que no lo fuera para hacerles preguntas sobre lo que quisiéramos. En este punto discrepaba un poco sobre el sentido de la pregunta, ya que si la empresa estaba bien posicionada en el mercado y lo que trataba de buscar nuevas salidas a su negocio ¿Que sentido tenía preguntar sobre lo que ya funciona o tiene previsión de caer y no se preguntaba sobre otros modelos de negocio o salida a la infraestructura que tenía? No lo entendía. Y la tercera tarea final (4*4*4)  fue que trabajáramos primero individualmente sobre cuatro ideas para mejorar su negocio, luego pusiéramos en común con nuestro compañero esas ideas para que quedaran otras cuatro entre los dos y más tarde con el resto de la mesa para ponerlas en común quedando 8 ideas, las cuales votaríamos. En este proceso me di cuenta de dos cosas, que no todas las ideas llegaban al final a ser conocidas, perdiendo buenas oportunidades novedosas y nuevas en el proceso, y que cada uno, tanto individualmente como los grupos que se formaban se "enamoraban" de la ideas propias, defendiéndola antes el resto, aunque no fuera muy clara y efectiva. También que en el proceso de puesta en común la idea se iba contaminando con la de los otros y dejaba de ser para bien o para mal lo que habías pensado, es más, si al final era un miembro del grupo el que la exponía te dabas cuenta de que no expresaba enteramente ni correctamente la linea que habías propuesto.

Lo cierto es que tuve la suerte de ser elegido para exponer, como representante del grupo, una de mis ideas, (aunque  relacionada con el márketing más que con el sistema de producción o nueva linea de negocio), y a medida que esperaba mi turno, mientras se exponían las de los otros grupos, la iba agrandando con la imaginación (propia) tanto la que yo tuve originalmente como las aportaciones de mis compañeros, no sé si acertada o erróneamente, pero estaba seguro que sin saber ellos que diría.

Al acabar la sesión, pregunté a uno de los monitores cual era de las 10 ideas la que más le había gustado y tuve la satisfacción de saber (también lo dijo Narciso) que la mía, perdón, la nuestra, le había sorprendido y le había gustado.

Mis comentarios para la factoría sería que ellos mismos innovaran y que se trabajara en directo también de una manera digital, no solo en posit con boli y papel en, a veces, letras ilegibles;  recoger todas esas ideas que se "pierden" y que luego la conversación continuara en la web para seguir aportando experiencia, si no hay continuidad en este tipo de ejercicio, nos queda las pequeñas insatisfacciones de que tus "otras ideas" por muy locas que fueran y que tus compañeros rechazaron y no han prosperado, se quedan en el camino y no llegaron a la empresa, quizás... desafortunadamente.

Mi EBE 2012

Este año el Evento Blog ha sido diferente en muchos aspectos. En la parte organizativa el despliegue se ha ampliado a 5 salas, todo un desafío, en el que durante tres días más de 50 ponentes han expuesto sus conocimiento a los asistentes.

Personalmente para mí ha sido una decepción, no tanto porque después de tres años colaborando como voluntario decidí ir de asistente perdiéndome todo lo que supone, sino porque un miembro de la organización me prohibió grabar las ponencias; me dijo que si ya había streaming para que lo iba a grabar, le comenté que había hablado con algunos ponentes y estaban de acuerdo, pero insistió en que este año todos los ponentes tenían que firmar la cesión de derecho de imagen y voz al EBE y que sólo me permitirían hacer remix del material, una vez publicados los vídeos oficiales. Así que en vista de estas condiciones, me dediqué a disfrutar de las ponencias, hacer fotos y a intentar hablar con todos los amigos que me encontraba, muchos de ellos solo los veía de EBE en EBE.

Lo cierto es que, dentro de la dirección de EBE no todos sus miembros estaban de acuerdo con esta decisión, y uno de los coofundadores me dijo que sí podía hacerlo en la sala Rosa, donde no había streaming, pero ya me daba igual, estaba desmotivado y no puse el trípode para grabar las charlas como me hubiera gustado; Así que este año no hablaré del evento, podéis visitar la web y en los muuuuuchos artículos y notas de prensa que hay, no voy a gastar más palabras.

El año que viene volveré a ir y espero que me sigan dejando hacer fotos; quien sabe, a lo mejor me lo prohíben también.

Ah, felicidades a mis amigos de Workincompany en la sala rosa, estuve con ellos muy a gusto, me divertí, aprendí y disfruté mucho con ellos.

Equipo de WorkInCompany en Evento Blog 2012

Se me olvidaba una cosa más, ¿Sabíais cual era el lema de este año?
Pues "Comparte tu experiencia", (sin comentarios).

Mes de la danza en Sevilla

Estupendo principio de mes de noviembre. Por la mañana un espectáculo de danza en las setas y por la tarde otra coreografía en la Alameda, todo cerquita, andando ni a cuatro minutos.

Además el centro estaba lleno de pequeñas representaciones de Don Juan Tenorio. A disfrutar!!

Ah, y por si fuera poco mañana empieza el EBE12, seguiré grabando vídeos.

Video Proyecto D_RUSES - "Citeaux"



Marco Vargas y Chloé Brulé - Por Casualidad.